Belarus, Kazakistan, Özbekistan ve Azerbaycan perakende pazarları yapı, ticaret noktası yoğunluğu, reyonda disiplin ve mağaza personelinin rolü açısından önemli farklılıklar gösterir. Evrensel bir çözüm yoktur. Merchandising’in etkinliği, kaynaklarınızı kendi ekibiniz ile mağaza personelinin eğitimi arasında ne kadar doğru dağıttığınıza doğrudan bağlıdır. En önemli noktalara odaklanabilmeniz için her ülke için ana tespitleri derledik.
Belarus
Odak kategoriler: Atıştırmalıklar, şekerleme, su, bira, bebek maması.
Formatlar: Modern mağazalar, süpermarket, hipermarket. Benzin istasyonları öncelikli değil.
Coğrafya: Minsk, bölgesel merkezler ve 30 bin nüfusun üzerindeki tüm şehirler.
Hipermarketlerde noktada karar vericilerle (LPR) çalışmak kritik öneme sahiptir. Kendi merchandiser’larınız planogram uyumunu, impulse kategorilerin doğru yerleştirilmesini ve mağaza yönetimiyle hızlı sorun çözümlerini sağlar.
“Mahalle marketi” formatlarında (Euroopt, Sosedi, Gippo gibi) sucuk, et, donmuş ürünler, tahıllar ve non-food kategorilerinde net planogramlar ve iyi dağıtım altyapısı ile eğitilmiş mağaza personeline büyük ölçüde güvenilebilir.
Kazakistan
Odak kategoriler: Atıştırmalıklar, şekerleme, bira, bebek maması, markalı süt ürünleri, enerji içecekleri.
Formatlar: Modern ve geleneksel mağazalar, süpermarket, hipermarket.
Coğrafya: Almatı ve Astana (büyük şehirlere odak).
Hipermarketlerde karar vericilerle iletişim ve reyonda kontrol kritik önem taşır — burada kendi merchandising ekibinizin olması şiddetle tavsiye edilir.
Küçük zincirlerde ve Magnum zincirinde sucuk, et, donmuş ürünler, tahıllar ve non-food kategorilerinde net planogramlar oluşturmak ve mağaza personelini eğitmek genellikle yeterlidir.
Özbekistan
Odak kategoriler: Atıştırmalıklar, şekerleme, bebek maması, enerji içecekleri.
Formatlar: Modern mağazalar, süpermarketler.
Coğrafya: Taşkent ve büyük yerleşim bölgeleri.
Modern süpermarket ve marketlerde impulse kategoriler ile bebek maması için (görünürlük ve doğru yerleştirme kritik olduğu yerlerde) kendi veya outsource edilmiş profesyonel merchandiser ekibi önerilir.
Geleneksel perakende ve küçük dükkanlarda tahıl, ekmek, konserve gibi kategorilerde temel denetim ve mağaza satıcılarının eğitimi genellikle yeterlidir.
Azerbaycan
Odak kategoriler: Uluslararası markalar (görünürlük ve mağazalardan saygı), atıştırmalıklar, şekerleme, bebek maması, enerji içecekleri, tütün ürünleri.
Formatlar: Modern mağazalar ve süpermarketler. Öncelik: facing artırımı ve karar vericilerle iletişim.
Coğrafya: Bakü.
Şehir merkezi ve yerleşim bölgelerinde yüksek ziyaret frekansına sahip kendi ekip zorunludur. Uzak lokasyonlar veya haftalık ek ziyaretler için ajans üzerinden kombine merchandising modeli etkili çalışır.
Azerbaycan’da mağazaların saygı ve sadakati sürekli varlığa doğrudan bağlıdır. Kontrol gevşetilirse OSA göstergelerinde ve marka görünürlüğünde bir yıl içinde ciddi düşüş kaçınılmazdır.